Доклад в Барселоне
Если вы решились продать недвижимость в Испании или любой другой стране, то наверняка вы задумывались над тем, что может повлиять на выбор покупателя. В Барселоне, Мадриде, Москве, Риме, везде есть множество квартир, но не все они продаются и на это есть свои причины.
В университете Барселоны, при сотрудничестве с департаментом статистики города, было проведено исследование, цель которого было выяснить, какие факторы влияют на выбор покупателя при покупке новой квартиры или нового дома. Учитывая то, что есть покупатели с различными финансовыми возможностями, было решено разделить их на две категории и только после этого приступить к исследованию. Как и следовало ожидать. Многие факторы были схожими, но были так и некоторые различия.
После тщательного изучения группой психологов, инженеров, бизнесменов и профессоров, в апреле 2012 года была опубликована первая версия доклада, в которой говорилось самых ярких отличиях в выборе двумя категориями покупателей и самые важные факторы с точки зрения обеих групп.
Самые важные факторы
Как и следовало ожидать, самым главным фактором была цена относительно района и города. При этом были исключены покупатели, которым было неважно местоположение недвижимости, и очень важна цена. К этому решению департамент статистики пришёл почти в самом начале своего исследования, так как было совершенно бесполезно изучать факторы выбора у тех людей, которые ориентируются лишь на цену, потому что разница цены в Барселоне и отдалённых городов, без моря слишком велика. Затем получив привязку к городу, изучение стало более целесообразным, что и отразилось затем в апрельском докладе, презентуя который было отмечено, что "людям которым неважно где жить в Испании, лишь бы недвижимость была недорогой, можно жить в городе без университетов, фирм, культурных заведений, моря и т.д. Поэтому оптимальным вариантом можно считать города с населением менее 600 человек, находящихся в менее развитых частях Испании, как Экстремадура."
Вторым же фактором стал размер и обустройство квартиры. При этом был выяснен один интересный фактор, как качественная отремонтированная кухня. Поэтому ремонт кухни для продажи стал популярным в последнее время, особенно в больших городах Каталонии (Барселона, Жирона, Таррагона). Данный фактор был столь поразительным, что его стали тщательно изучать. Выяснилось, что в большинстве квартир, проданных за последние 5 лет, были проведены ремонтные работы, после которых эти квартиры были проданы. Довольно странными были суммы, так как их не хватало на ремонт всей квартиры. Тогда был проведён опрос среди фирм по недвижимости, а так же частных продавцов о том, на что именно были потрачены средства. И в 78% случаев это были затраты на ремонт кухни. При этом бывшие хозяева квартир консультировались у специалистов, не ориентировались на сложные стили или цветовые гаммы, хотя и добавляли некоторые дополнительные приспособления. При этом почти все заказывали столешницы из гранита, так как ориентировались не только на красоту, но и на качество, при этом избегая излишеств и стремясь к простоте общего оформления кухни.
Менее интересным, но даже более важным является площадь квартиры, количество комнат, наличие балконов и террас. А так же наличие паркинга внутри здания. При этом испанцы в основном делают ставку на размер зала, не обращая внимания на размеры комнат, так как они используются в основном лишь для сна, тогда как зал является главной частью квартиры и поэтому его размер и формы крайне важны.
Третьим фактором стало море. Если у города не было выхода к морю, то многие, особенно иностранные покупатели даже не рассматривали такие варианты недвижимости в Испании. Поэтому Барселона ценится намного больше, чем Мадрид, ввиду наличия пляжей и причалов для яхт.
Самые яркие отличия
Среднестатистический покупатель в автономном регионе Каталонии практически всего обращает внимание на то, есть ли общественный транспорт поблизости к покупаемой им недвижимости. При этом наличие нескольких видов транспорта, а так же близость к аптекам, супермаркетам и торговым центрам крайне положительно сказывалось на выборе.
Что же касается покупателей с большими финансовыми капиталами, они на факторы общественного транспорта почти не реагировали, если в их семьях дети уже были достаточно взрослыми, чтобы водить собственный транспорт. При этом главными отличиями их выбора стало наличие причалов и яхт клубов в городе, казино и дорогих ресторанов. Так же, не менее важным стал фактор близости недвижимости к крупным аэропортам, таким как в Барселоне, Мадриде и Малаге.
