Готовый бизнес
Не так давно к нам обратился клиент, который сомневался в существовании успешного готового бизнеса в Испании. Дело в том, что он живёт в Украине и там по его словам данный вид продаж не развит. Конечно же, продаются коммерческие помещения, так же сдаются в аренду различные помещения. Но сам бизнес нужно организовывать самостоятельно.
Наша фирма не занимается рынками каких-либо стран, помимо Испании. Но здесь данный вид продаж развит и является вполне нормальным делом, продавать готовый бизнес. Конечно же, возможно и в Украине и в России – это так же развито, например тема франшизы более чем популярна на просторах стран СНГ. Поэтому возможно и продажа готового бизнеса не такое уж и редкое дело.
Вопросы на засыпку
Когда наш клиент понял, что такой вид продаж в Испании всё же реален, то он начал сомневаться в том, есть ли в этом смысл. По его рассуждению продавать готовый бизнес бессмысленно, если он рентабельный. Но это лишь так кажется на поверхности, если не вникать в суть вопроса. Дело в том, что есть различные бизнесы, различные жизненные ситуации и различные подходы к владению бизнеса.
Ситуаций на самом деле множество, рассмотрим некоторые самые обыденные примеры. Так, например человек всю жизнь работал, очень много, нет детей, либо дети не хотят заниматься его бизнесом, так как хотят добиться всего сами. Бизнес сам по себе небольшой, допустим бар или супермаркет. При этом человек уже не молод и решается отойти от дел, дабы попутешествовать перед уходом в иной мир. Звучит довольно странно, но это на самом деле так, если например дети добились каких-то успехов в своей профессии или создали свой собственный прибыльный бизнес, то заниматься баром, который находится, может быть даже в другом регионе страны, им неудобно. Ведь для ведения такого рода деятельности зачастую нужен постоянный контроль. Одно дело иметь несколько баров в одном городе или ближайших городах, и совсем другое, когда нужно летать на самолёте, лишь бы бар продолжал работать и приносить прибыль. Крайне неудобно и поэтому многие предлагают своим родителям просто продать свой небольшой бизнес и наслаждаться жизнью.
Второй вариант, когда человек заработал там много, что больше не желает заниматься никаким конкретным бизнесом, а лишь заниматься инвестициями. Поэтому он продаёт все, что у него есть и нанимает профессионалов, которые составляют для него бизнес-план рынка и в свою очередь прилагают маркетинговые исследования. На основании этого можно выделить, например какая динамика развития различных форматов розничной торговли есть в стране и в конкретном регионе. Например, преобладают ли рынки или киоски. Либо небольшие магазины вытеснили данные виды розничной торговли, но на их смену пришли магазины самообслуживания. Одно дело купить и владеть одним магазином, совсем другое дело вложить большие деньги и открыть собственную сеть супермаркетов, либо сдавать помещения под их сооружение. Вариантов есть очень много, но и суммы естественно немаленькие.
Другой довольно популярный случай, когда наоборот человек находится в самом расцвете сил и его дела идут очень хорошо, но с каждым годом он расширяет свои сферы деятельности. Это приводит в конечном итоге к тому, что приходится продавать менее успешные бизнесы во благо более рентабельных бизнесов. Естественно более рентабельные бизнесы обычно нуждаются в более крупных инвестициях, для этого и нужно продавать какой-то бизнес, суммировать эти деньги с накопленным капиталом и вкладывать в новый бизнес. В конечном итоге такие бизнесмены постепенно продают маленькие бизнесы, затем средние и стремятся заниматься лишь очень крупными бизнесами, такими как владение, фабриками, сетями магазинов, ресторанов и т.д.
Есть ещё множество вариантов, но главное понятно одну простую вещь. Вопрос в том достаточно ли прибыльный бизнес, чтобы вы его купили. Вам нужно сравнить какая инвестиция, от вас требуется и какой будет доход. Если вас это устраивает, тогда всё остальное лишь второстепенная информация и мелочи жизни.
Автор: Антон Поленяка (SpainInvestor)
